こんなお悩みありませんか？不動産仲介の課題
- 広告費に対して
反響が少ない - 問い合わせはあるが
成約につながらない - 1件あたりの
売り上げが低い - 売り上げが
安定しない - 競合が多く自社の
強みが伝わらない - 自社のホームページに
ほとんど反響が無い - 新しい施策でも
集客数が増えない - リフォームを
受注したい※建築会社様
ポータルサイトへ掲載するためには、
毎月10万～50万円
の広告費がかかる。
※居住用賃貸を取り扱う不動産会社の約半数
にもかかわらず…
- 売り上げ単価が低く、利益がでない
- 繁忙期と閑散期の波が大きい
- 売り上げ維持のため、数をこなす必要がある
- 今の集客方法のままでいいのだろうか？
Merit.01未公開物件が存在する
大きな市場
人口10万人規模の都市でも、年間1,000件以上の開業・廃業が繰返されており（※）、見えにくいですが、事業用不動産には大きなマーケットがあります。
その一方で、事業用を取り扱う不動産会社は少なく、ネットで公開されている情報は、そのほとんどが居住用不動産です。
言い換えると、事業用不動産の市場には、いわゆる「未開拓物件」がまだまだ存在するといえます。
※総務省の法人の新設・廃業の統計データをもとに弊社で算出
Merit.02集客しやすい
ネット上に流通する事業用不動産の物件情報は、居住用物件とくらべて圧倒的に少ないのが現状です。そのため、確実に物件データベースを構築し、適切なSEO施策を行えば、集客しやすい事業モデルになっています。
居住用物件のように、一つの物件に数社、十数社が競合するという過度の競争で、疲弊することは圧倒的に少ないといえます。
Merit.03年間を通じて
問い合わせが安定
事業用不動産には、居住用不動産のような繁忙期・閑散期はありません。1年を通じて安定した需要があります。
なぜなら、新店舗の出店、工場用地探し、事務所の移転…、どれも時期に関係なく発生するニーズだからです。多くの企業様や事業主様が、時期的な制限なく物件を探されるため、年間を通じて安定した集客が実現しやすいといえます。
Merit.04競合が少ない
ブルーオーシャンである
ネット上に公開されている事業用不動産の情報は、全体のわずか5～6％程度です。物件情報のほとんどは居住用不動産です。地方都市では、さらにネット上で見れる事業用物件は少なくなります。
その一方で、フランチャイズチェーンなど、地方で事業用物件を探すお客様は全国に多数いらっしゃいます。そのため、物件情報を掘り起こすだけで、競合が少ない市場で、先行者利益を享受しながら事業を伸ばすことが可能です。
Merit.054割を超える
リピート率・紹介が多い
事業用不動産仲介は、一度取引した企業様と継続的な関係になりやすい特徴があります。
これまでも、飲食店・美容室・福祉施設などを中心に再出店や店舗移転のリピート相談を数多くいただいています。
経営者・企業の決裁権者との関係性も強まりやすく、賃貸仲介をきっかけに、買取・再販の依頼を受けることも。事業用不動産には、仲介実績が信頼につながり、そこから紹介案件が発生する仕組みがあります。
Merit.06居住用賃貸より
売り上げ単価が高い
地域による違いはありますが、事業用不動産仲介では、1件あたり30万円程度の売り上げが見込めます。居住用不動産と同じ反響数でも、売り上げ、利益率に差があります。
少ない成約数で事業が成立しやすいため、件数をこなすために疲弊することが減ります。
Merit.07反響の質が高く、
成約につながりやすい
事業用不動産を探される方は、物件を「事業のための投資」として選んでいます。
立地や初期費用はもちろん、集客力や業績への影響まで見据えて探されるため、物件選びに対する真剣度が非常に高いのが特徴です。
また、居住用に比べて比較対象となる物件が少ないため、内見から意思決定までが早く、成約につながりやすい傾向があります。
Merit.08掲載物件数からの
反響率が高い
ネットと電話のお問い合わせを併せると、掲載物件10件あたり1件程度のお問い合わせが発生しています。※2023年弊社の全国加盟店データ
これは、居住用とくらべて、1件あたりの情報価値が高い事業用不動産ならではの傾向です。そのため、ニーズさえ合致すれば反響に直結しやすくなっています。
また、居住用不動産に強いWeb会社は多い一方、事業用不動産に強い会社は限られることも要因となっています。
Merit.09居住用・管理業務の
受注にもつながる
事業用不動産を扱うなかで、居住用不動産の仲介や管理業務の受注につながることも少なくありません。
貸主である建物オーナーとつながることで、貸主の住まいの相談や募集相談を受けたり、管理業務の依頼をいただくこともあります。管理戸数を増やしながら、フロー型のビジネスからストック型のビジネスへの移行も可能です。
Merit.10景気に左右されにくい
あらゆる業態を取り扱うテナントビジネスは、景気の波に合わせた異なる需要をつかみやすいのが特徴です。
□ 好景気のとき … 出店・拠点の増加で案件が増える
■ 不景気のとき … 撤退・移転が活発化し、好立地の空き物件が出てくる
たとえば、ナショナルチェーン店様は、不景気で売り上げが落ちると、好立地でも、償却が終わっていれば、あっさり撤退されるケースも少なくありません。
不景気でも好景気のときは出にくい好立地の物件が出やすくなるため、景気に左右されず売り上げを確保しやすいビジネスモデルといえます。
Merit.11街づくりへの
貢献が社内の活性化へ
空き店舗が多いと街の活気は失われていきます。
事業用不動産は、テナント物件を通じて貸主さまに「儲けて」いただく事業です。仕事を通じて、お客様の事業を知り、応援できる醍醐味があります。全国で問題となっている空き家問題に対しても、業種・業態に合わせた提案が可能です。
テナントビジネスを通じて、街づくりに貢献することで社内が活性化し、社員のモチベーション・定着率の向上にもつながります。
事業用不動産仲介のことなら、テナントショップネットワークへお気軽にご相談ください。
Point.01事業用不動産専門サイトで
No.1の実績
平均月間PV数は100万PVを超え、事業用不動産専門のポータルサイトでは、テナントショップの物件掲載数は群を抜いています。
加盟店数では、全国300店を超え、加盟店様が増えることによる相乗効果で、加盟店単体の反響数が増えることも実証されています。
また、事業用不動産とすぐにわかる「テナントショップ」の名称・ロゴを地域でのブランディングに活用いただけます。
Point.02掲載費用が安い
- 他のポータルサイトより掲載費用が安い
- 上位表示させるための課金が不要
- 圧倒的な物件掲載枠
- 成約事例をホームページ・SNSで紹介できる
掲載費用が安いため、多数の物件情報を掲載でき、データベース化するほど集客効果は高まります。
また、数多くの物件を掲載することで「事業用に強い専門業者」として認知され、他社と差別化できます。
Point.03SEOに強く
上位表示されやすい
「地域名+テナント」「地域名+貸店舗」などのキーワードで、グーグル検索の1ページ目に表示されやすく、問い合わせにつながりやすくなっています。
これは、事業用不動産の物件情報や成約事例が、他の専門サイトより圧倒的に多く、グーグルから評価されているためです。
事業用専門サイトでNo.1の情報量を誇るテナントショップネットワークは、各エリアで複数のキーワードで上位表示される仕組みがあります。
Point.04あらゆる業態に対応できる
検索・管理システム
市場環境が変わると求められる物件のニーズも変わります。あらゆるカテゴリーの事業用不動産を取り扱うテナントショップネットワークだからこそ、多種多様な需要に対応できます。
また、サイトを利用するユーザーのあらゆる探し方に合わせた複数の検索導線を構築しており、必要な情報にスムーズに誘導できます。
理想の物件が見つからない場合でも、「リクエスト反響機能」でさらに詳しい希望条件を収集し営業活動を行うことが可能です。
Point.0520～30万人の商圏に
1社限定のエリア制※スタンダードコースは除く
同じ商圏で競合しないように、20万人～30万人の商圏に1社というエリア制を導入しています。
他の加盟店様とバッティングを避けながら、自社エリアで事業用物件に強い不動産会社としての認知度UP、また、他の不動産会社と差別化を図りながら活動できます。
Point.06事業用不動産の豊富な
ノウハウに基づいたＷeb戦略
居住用のサイトに強いWeb会社は数多くありますが、事業用不動産に関する集客ノウハウを持っている会社は非常に限られてきます。
また、弊社では、検索ユーザーの生の声や全国でサイトをご利用いただいている不動産会社様の要望を取り入れながら、随時使いやすいサイトに改善しています。
事業用不動産に特化・最適化されたサイトで効率よく反響を獲得いただけます。
Point.07短期間でも
事業を立ち上げやすい
テナントビジネスは一人から始められ、大きく拡大することも可能です。
- SEO対策されたサイトを活用することで、検索上位に
表示されるまでが早い。 - 自社サイトに掲載した物件は、全国版にも同時掲載されるため、
自然に反響が増える。
自社サイト単独のドメインパワーだけに依存しないため、短期間で反響を得ながら事業を拡大していけます。
Voiceパートナー企業様の声
and more
事業用不動産仲介のことなら、テナントショップネットワークへお気軽にご相談ください。
事業用仲介に関する
実践的なノウハウを提供
事業用不動産の取扱い経験がなくても心配ありません。
本部がこれまで長年培ってきた事業用仲介の実践的ノウハウを加盟店様に提供します。
- 実務での疑問や相談はメール等で質問受付
- 本部主導による同行研修
- 仲介業務のミスを減らすためのノウハウ・ツールの提供（契約管理工程表など）
- 契約書・特約などの契約手続き全般に関するチェック体制
- 貸主向けのパンフレットなど販促物や営業資料の活用
- 各種帳票フォーマットの提供
- 定期的な研修・ミーティングでのサポート
未経験で独立開業する方向けの手厚いサポート付きのコースもご準備しています。
※サポート範囲はコースによって異なります。詳細はお問合せ下さい。
300社を超える加盟店の
ネットワーク・オンラインサロン
事業用仲介をメインに取り扱っておられる全国のパートナー企業様とのネットワークがあります。
- 他の加盟店様の成功・失敗事例を共有
- 交流会・オンラインサロンでの意見・情報交換
- 加盟店様と本部リーシング事業部の交流会
事業用仲介の「今」が学べる、そんな環境にあなたも参加できます。
Flow資料請求・個別相談の流れ
お問い合わせ
まずは資料請求・個別相談（無料）をお申込みください。※メールの場合、当日中に送付させていただきます（会社休日の場合は翌営業日）。
個別相談（オンライン）
個別相談を実施させていただきます。日程調整できれば最短で当日中のご面談も可能です。
・事業用不動産専門サイトの活用方法
・コースによるサービスの違い
・既存加盟店様の実例
・お申込み～掲載までの流れ など
事業用不動産に関するどのような不安・疑問でも結構です。お聞かせください。
お申込み
コースを決めて入会申込書に記載いただきます。※コースによって利用できるエリアが制限される場合は、個別にお伝えいたします。
営業エリアなどの審査
1営業日中に営業エリア・宅地建物取引業の免許などの確認を行います。
初期費用のご入金
ご請求書を発行させていただいて、初期費用（入会金など）を入金いただきます。
ご利用開始
テナントショップネットワークへ掲載開始※ご入金確認後から1週間以内、お問合せから最短10日でご利用可能です。
事業用不動産仲介のことなら、テナントショップネットワークへお気軽にご相談ください。
FAQよくあるご質問
- テナントショップネットワークの特徴は？
- あらゆる業種・業態に適合する物件情報をデータベース化することで、さまざまな事業用のニーズから反響が得られる事業用不動産専門の検索サイトです。
- 問い合わせから物件掲載開始まで、どれくらいの時間がかかりますか？
- 平均して約10日程で掲載可能です。お急ぎの場合は、柔軟に対応しますのでご相談ください。
- 日本国内どのエリアでも加盟できますか？
- はい、基本的には全国どのエリアでも加盟いただけます。
ただし、すでに加盟店が存在する地域では、加盟できるコースが限定される場合がございます。詳細はお問い合わせください。 - 未経験でも可能ですか？
- 未経験の方向けのサポート付きプランをご用意しています。
事業用仲介が初めての方でも、安心して取り組める環境になっています。 - サイトには売買物件も掲載できますか？
- はい、もちろん可能です。
賃貸・売買・収益物件・事業用地など、事業に関する不動産全般が掲載対象です。 - 宅建免許がなくても、加盟できるのですか？
- 加盟いただくには、宅地建物取引業免許の取得が必要です。
事業用不動産を新規事業として、宅建免許を取得される事業者様からのお問い合わせ・事前相談も増えてきております。 - 人口があまりいない地域でも大丈夫でしょうか？
- 地域・人口に限らず街はあり、それぞれの街ごとに事業用不動産の需要はあります。
弊社の拠点である滋賀県草津市の人口は約14万人。
近隣市町村を含めても数十万規模の「街」ですが、事業用不動産を専門に、複数名のスタッフが多様な業種のお客様に日々対応させていただいております。 - コースや費用、利用方法を詳しく聞きたい
- メールもしくは郵送にて資料をお送りさせていただきます。
詳細についてはお電話でご案内させていただきますので、まずはお気軽にお問い合わせください。 - 既存業務（居住用仲介、建築業など）と並行してできますか？
- はい、多くの加盟店様が事業用不動産仲介以外の業務と並行して取り組まれています。
- 加盟後のサポートはどこまでしてもらえますか？
- 研修から業務を行うなかで日々発生する疑問や不安に関する相談（メール）までサポートさせていただきます。
・飲食店の契約書を作成するうえでどのような特約を盛り込むべきか？
・自社で行っている一日の業務を体験
・実際に使っている工程表・物件情報を収集する方法のレクチャー
・SEO対策のサポート
・加盟店様専用のオンラインサロン・交流会
・協力会社様のご紹介 など - 他社との差別化はどのように図れますか？
- ・事業用に強い、あるいは特化した会社としてブランディング
・SEOに強いホームページを活用することで年間を通じて安定した売り上げ
・一般媒介の物件が多く、物件所有者ともつながりやすい
事業用不動産が苦手な会社が多いなか、後発でも広告費を抑えながら反響を増やせます。
いつまで今の仕事を
続けられるかな…
今の事業の継続性に不安を感じることはありませんか？
不動産業もまた、生き残りが問われる時代に突入しています。
金利変動、法改正、AI・IoTの普及、少子高齢化──
市場環境はこれまで以上に目まぐるしく変化しており、
事業の継続性に不安を感じている方も多いのではないでしょうか。
変化に強いテナントビジネス
市場が変われば、街のテナントも変わります。
だからこそ、変化のたびに新たな需要が生まれるのが事業用不動産の特徴です。
これまでも、
- デジカメやスマホの普及 → 駅前プリントショップが空き、新業態へ転換
- 動画配信サービスの浸透 → TSUTAYAなどレンタル店舗が撤退し、別業種が出店
- 道路交通法・貸金業法の改正 → ロードサイドの居酒屋や駅前の貸金業者が撤退し、他業態が進出
こうした「立地の入れ替わり」は、当然のことながら事業用仲介のビジネスチャンスです。
つまり、市場が動くときこそ私たちの出番といえます。
今後も起こりうるさまざまな市場環境の変化に対応できる、
息の長い「事業用不動産仲介」に舵をきりませんか？
事業用不動産仲介のことなら、テナントショップネットワークへお気軽にご相談ください。
Messageテナントショップに
かける想い
事業用不動産仲介の可能性を知って欲しい
「どうすれば売り上げが立つか？」
「集客経費を最小限にして利益を残すにはどうしたらいいか？」
創業当初は寝ても覚めても会社の預金残高ばかりが気になっていました。
今月はなんとか凌げたが、来月は見込みがない…。不安が募り、落ち着かない日々を過ごしていました。
社会貢献なんて言葉は思い浮かばず、心には一切の余裕がありませんでした。
当時は、営業エリアを自転車でまわり扱える物件を探す日々。
まだスマートフォンが普及しておらず、折りたたみ携帯が主流の時代。
デジタルカメラを内ポケットに毎日、何百枚もの物件写真を収めました。
当時は大手の不動産ポータルサイトに加盟していたため、事務所に戻り、物件情報を掲載する…そんな日々を繰り返していました。
それでも掲載物件数が100件近くになると、3日に1件ほど問合せをいただくように。そこから月に1件～3件の成約につながるようになりました。
当時利用していた大手ポータルサイトは、月額3万円ほどで30件掲載出来るプランでした。
ところが、掲載できる物件数が200件近くなった頃、
ポータルサイトの運営会社から、「システムの運用が変わり、同じ件数を掲載しようと思うと月額費用が3倍近くなります。」という連絡が…。
掲載物件数は増えていたもののいまだ売り上げは不安定。広告費に月10万円もかけられない…、
かといって掲載数を減らすと問い合わせも減るのは目に見えていました。
悩んだ末に、決断しました。
事業用専門の自社サイトを作ろう。
そして、掲載できる物件はすべて自社ホームページに掲載しました。
当時、滋賀県で事業用不動産を専門に扱っている仲介業者はなく、より専門性を出すために、飲食、オフィスなど細かい業態毎にピクトサインを作成。
テナントを探されている方にわかりやすいように工夫しました。
そして、掲載する物件が300件近くになった頃、自社ホームページからの問い合わせが大手ポータルサイトを超えるようになりました。
このタイミングで大手ポータルサイトは解約し、自社ホームページのみの集客に大きく舵を切りました。
そして気づけば、私たちは「事業用不動産専門の会社」として、地域でもっとも多くの物件を扱い、借主様にとって一番便利な会社になっていました。
そして思いました。
この仕組みを全国に広げたい。
全国の企業様・事業者様が、もっと簡単に、もっと適切に、テナントを探せる世の中にしたい。
それが「テナントショップネットワーク」のはじまりです。
全国版のポータルサイトをつくり、「三方よし（借主・貸主・加盟店）まちづくり」を理念に、
加盟店様とともに地域の街づくりに貢献する。
それが私たちの使命になりました。
今では、加盟店は全国300店舗。
ですが、まだまだ日本の多くの都市では、ネット上のテナント情報は不足しています。
これからも弊社のサービスをより多くの方にご利用いただき、日本全国の地方都市が活気づく一助となればと思っております。
一緒に地域の情報を可視化し、
一緒に反響を取り、
一緒に街を元気にしていける。
そのような事業者様と手を取り合っていきたい…そのように思っています。
事業用不動産仲介のことなら、テナントショップネットワークへお気軽にご相談ください。
「テナントショップネットワーク」とは、株式会社テナントショップが運営する
“事業用不動産仲介の反響獲得・支援サービス”です。
| 会社名 | 株式会社テナントショップ |
|---|---|
| 企業理念 | 三方よしまちづくり |
| 事業経歴 | 2008年11月 株式会社テナントショップを設立 現在も滋賀県で事業用仲介専門不動産会社のパイオニアとして、毎年100件以上の仲介業務を手掛ける。 |
| 代表者 | 水野 清治 |
| 所在地 | 滋賀県草津市西大路町2-2 西田ビル2階 TEL：077-564-7877 ／ FAX：077-562-0335 |
| 宅地建物取引業免許 | 滋賀県知事（4）第3227号 |
| 事業内容 | ■リーシング事業部 ■ポータルサイト事業部 |
| ホームページ | https://tenant.shop/ |
| 所属団体 | ・公益社団法人滋賀県宅地建物取引業協会 ・公益社団法人 近畿地区 不動産公正取引協議会 |